Новости рынка недвижимости Москвы и Подмосковья

Весной рынок загородной недвижимости превратился в арену борьбы за покупателя. «Если до Нового года скидки на таунхаусы были редкостью, то сейчас они – неотъемлемая часть продаж во всех поселках, рассказывает коммерческий директор Urban Group Роман Большаков. Скидки «привязаны» к первоначальному взносу: чем он больше – тем больше экономия. К примеру, в ЖК «Ивакино-Покровское» , если таунхаус сразу оплачивается полностью, скидка составляет 10 % от первоначальной цены». Скидки также предлагают поселки таунхаусов «Мечта», «Бачурино», «Березки», «Набережный», «Потапово», «Ангелово». Однако покупатель должен быть внимателен: «Скидки нужно уметь «читать», поскольку они наглядно маркируют положение дел у девелопера, подчеркивает Роман Большаков. Большие скидки и рассрочки высокорискованны для покупателя. Наиболее безопасна рассрочка до окончания строительства, как и предписывает ФЗ-214 «О долевом участии в строительстве». Девелопер должен в срок передать, а покупатель – оплатить свой дом. В этом случае покупатель застрахован от недостроя».

«Акции «Мансардный этаж, цокольный этаж… в подарок» следует воспринимать не более как маркетинговый ход по привлечению внимания покупателей: себестоимость этих помещений со всей очевидностью заложена в цену таунхауса. По уму площадь мансарды в принципе не должна входить в цену дома. Пример – ЖК «Ивакино-Покровское». – Подчеркивает эксперт.

Помимо скидок девелоперы предоставляют иногда небольшие, но приятные бонусы. Так, в «Ивакино-Покровском» покупатели бесплатно могут получить дизайн-проект внутренней отделки таунхаусов, земельный участок при таунхаусе; 10% скидки на внутренние отделочные работы и др.

«В целом, по мере повышения сезонного спроса количество акций будет возрастать, – продолжает Роман Большаков. – Но самым привлекательным фактором для покупателя по-прежнему является высокая готовность поселка – не менее 80 процентов и надежная юридическая схема продаж».