Новости рынка недвижимости Москвы и Подмосковья

На рынке недвижимости при нехватке у покупателя наличных средств для покупки жилья распространена практика так называемого «зачета» при покупке квартиры в новостройке. На наши вопросы отвечает Ольга Гусева, Директор по маркетингу Группы компании «Домостроитель».

- Предлагает ли «Домостроитель» такую услугу и что для этого нужно? Какие документы, какие реальные шаги нужно предпринимать, и куда обращаться?

- На Западе популярна услуга в формате Trade-in, но в России на стороне застройщика она, увы, пока не практикуется. У нас это развито в автомобильном бизнесе. Салоны предлагают автовладельцам с минимальными хлопотами оформить свой старый автомобиль в качестве «первоначального взноса» за новый. А в сфере недвижимости пока такого нет, здесь бизнес устроен немного иначе. Но «Домостроитель» практикует похожую услугу. В компанию периодически поступают обращения с просьбой «обменять» квартиру на более комфортную в наших новостройках. И тогда мы помогаем клиенту продать жилую недвижимость на вторичном рынке Москвы и Подмосковья, а параллельно готовим документы на приобретение нового жилья в наших жилых комплексах.

- Кто и как оценивает при такой сделке вторичное жилье покупателя? По каким критериям оценивается «вторичка». Теряет ли что-то покупатель при таком «обмене»?

- Эксперты «Домостроителя» предлагают клиентам, решившим продать недвижимость через нашу компанию, компетентную оценку и помощь в продаже старого жилья, а также одновременное бронирование новой квартиры, которую можно выбрать из полного списка всех предложений компании. У нас абсолютно прозрачные условия сделки и фиксированная комиссия. Мы стараемся, чтобы цена продаваемой старой квартиры клиента была максимальной, но если сам клиент желает ускорить сделку, то цену можно снизить.

- Что можно выбрать из квартир и в каких ЖК вашей компании при условии «зачета» вторичного жилья?

- Сейчас мы предлагаем квартиры в готовом жилом комплексе «Юго-Западный», расположенном в 7 км от МКАД по Киевскому шоссе на территории Новой Москвы. Это экологически благоприятный район с собственной развитой инфраструктурой. Дома здесь уже сданы, заселяться можно сразу после сделки.

- Как часто покупатели прибегают к такой форме сделки? Пользуется ли она популярностью, востребована ли? Какие преимущества дает людям?

- Пока такие сделки происходят не слишком часто, поскольку застройщики сейчас вообще редко предлагают подобного рода услуги, поэтому многие люди просто-напросто не знают об этом и не ожидают, что такой вариант в принципе существует. Но мы надеемся, что в дальнейшем эта услуга будет все более востребована, так как те покупатели, кто уже успел с нами поработать и оценить преимущества подобного «обмена», остались довольны. Ведь это действительно удобно.

Специально для Мосновострой.ру.